Министерство антимонопольного регулирования и торговли проанализировало данные официальной статистики о снижении продаж отечественных товаров за последние 10 лет. Оно пришло к выводу, что показатель доли реализации отечественных товаров просел на 12,7 процентного пункта, в том числе по продовольствию — на 5,9, по непродовольственным — на 13,8 процентного пункта. Такая динамика побудила регулятор оценить причины ситуации и найти выход из нее. Выводами пресс-служба МАРТ поделилась с Myfin.by.
Главными причинами сложной ситуации в министерстве называют следующие:
- недостаточная активность отечественных производителей по продвижению товаров и низкий уровень работы маркетинговых служб по брендированию беларусских товаров;
- активное развитие интернет-торговли. Наибольшей популярностью пользуются иностранные интернет-площадки Wildberries, Оzon и AliExpress, на которых реализуются преимущественно товары зарубежного производства, что связано с недоработкой беларусских производителей в части представленности отечественных товаров;
- рост импорта потребительских товаров (в 2024 году — на 114,1% к уровню 2023-го), в том числе из Российской Федерации (+121,5%) с учетом открытости границ.
Кроме того, влияние на товарооборот и предложение иностранных товаров оказывает и появление на рынке иностранных торговых сетей: за 2021 — 2024 годы их прирост составил 158%. Например, ООО «Детмир БЕЛ» активно развивает в Беларуси сеть «Детмир», ООО «Женти Трейд» — точки LETOILE, ООО «Ребат» — розницу «Подружка», ООО «АДАМАС ЮС БР» продвигает магазины ADAMAS, ООО «Остин Бел» популяризирует бренд O’STIN. ООО «Фэшн Бизнес» наращивает присутствие на беларусском рынке сразу нескольких брендов сетей: Zarina, Sela, Befree, LOVE REPUBLIC. ООО «ДНС ЭЛЕКТРОНИКА» продолжает строить сеть DNS, ООО «Бел Слип Маркет» развивает «Аскону», ООО «ЛеоАртМаркет» — «Леонардо». ООО «ТКФ-ОФФПРАЙС» умножает количество торговых точек Familia, а ООО «Яблоко Бьюти Маркет» — «Золотого яблока». Эти окрепшие коммерческие сети наращивают присутствие своих товаров, преимущественно в более низком ценовом сегменте, говорится в обосновании МАРТ, предоставленном Myfin.by.
Параллельный импорт из ЕС в РФ
В итоге на внутреннем рынке формируется высокая ценовая конкуренция. Например, отечественным производителям товаров легкой промышленности, имеющим изначально неравные условия по основным факторам (отсутствие сырьевой базы, цены на энергоносители, стоимость трудовых ресурсов), сложно конкурировать с производителями из стран Юго-Восточной Азии, Средней Азии, Ближнего Востока.
Поэтому для стимулирования реализации товаров отечественного производства предложено кредитование граждан для покупки отечественных непродовольственных товаров (велосипедов, мотоциклов, мопедов, бытовой техники, мебели, санитарно-технического оборудования, плитки керамической) сроком на 3 года с уплатой 4% годовых.
Кроме того, МАРТ активизировал работу с маркетплейсами по размещению на главных страницах верифицированных товаров, произведенных в нашей стране, с логотипом «Сделано в Беларуси!». Заключаются соглашения с маркетплейсами, чтобы увеличить на их площадках представленность беларусской продукции.
Для принятия решений об ограничении (запрете) вывоза отдельных потребительских товаров, пользующихся повышенным спросом, на постоянной основе МАРТ анализирует товарные ресурсы (продажи, импорт, экспорт, производство) и содействует заключению соглашений о предоставлении беларусским производителям торговых площадей в торговых центрах на преференциальных условиях.
Отечественным производителям и организациям торговли поручено проводить акционные мероприятия и рекламные кампании, направленные на продвижение продукции и усиление лояльности к беларусским брендам.
Так, в декабре 2024 года в объектах торговли проведена акция «Снежань беларускай касметыкi». В итоге доля поставки парфюмерно-косметической продукции на внутренний рынок у некоторых крупных производителей (не имеющих фирменной торговой сети) выросла от 147% до 220%. Сейчас такая работа будет продолжена в рамках подготовки празднования 80-летия Великой Победы. Начата работа с торговыми сетями по увеличению представленности беларусской продукции в объектах торговли, в том числе в прикассовых зонах.
Разработаны рекомендации по насыщению внутреннего рынка товарами отечественного производства, которые объединяют рекомендации для субъектов торговли и производителей. МАРТ контролирует их исполнение. И производители уже отмечают положительную динамику в поставках продукции на внутренний рынок, увеличение представленности продукции в объектах торговли.
Для максимального насыщения внутреннего рынка беларусской продукцией, предоставления товарам беларусского производства преимущества на полках, увеличения продаж отечественных товаров МАРТ работает с торговыми сетями и субъектами торговли. Промежуточный результат этой работы — рост реализации товаров отечественного производства в 2024 году по 52 товарным позициям из 78, представленных Белстатом.
Например, в категории продовольственных товаров отмечен рост продаж фруктов и орехов — на 110,9% к уровню 2023 года. При этом яблок было продано на 111,8% больше, свежих овощей и грибов — на 115,5%, картофеля — на 118,3%, свеклы столовой — на 107,7%, моркови — на 120%, огурцов свежих — на 124,2%, лука репчатого — на 115,1%. Кроме того, выросла реализация населению: мясных продуктов (+103,8%), ракообразных и моллюсков (+131,2%), шоколада и прочих продуктов, содержащих какао (+102,9%), фруктовых и овощных соков (+105,6%), минеральной воды (+115,8%), сыров (+101,8%), яиц (+103,4%), детского питания (102,2%), капусты белокочанной (118,4%), томатов (+100,2%), рыбы (+111,6%), масла растительного (+100,2%).
В категории непродовольственных товаров тоже наблюдалась позитивная динамика в продажах таких изделий, как: автомобили (+199%), моторное топливо (+106,4%), строительные материалы (+116,7%), холодильники и морозильники (+102,3%), стиральные машины (+110,8%), чистящие и моющие средства (+110,7%), верхняя одежда (+109,3%), нижнее белье (+108,4%), чулочно-носочные изделия (+101,4%), парфюмерно-косметические товары (+113,6%), телевизоры (+106,4%).
Традиционно в продажах доля отечественных продовольственных товаров выше, чем непродовольственных. Это объясняется тем, что одной из приоритетных задач Беларуси является продовольственная безопасность, которая обеспечивается преимущественно за счет собственного производства. По ряду продовольственных товаров (мясо, молочная продукция, сливочное масло, сыр, яйца, мука) спрос покупателей практически полностью удовлетворяется за счет продукции беларусских товаропроизводителей.
Беларусские предприятия активно прорабатывают возможности производства более широкого ассортимента импортозамещающей продукции. И уже сегодня успешно замещают такие потребительские товары, как сыры твердые и полутвердые, кондитерские изделия, соки фруктовые и другие.